——販賣的是一種生活方式

　　【2015上海建博會 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日，首屆上海建博會在上海國家會展中心拉開序幕，這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱“廣州建博會”)，由“一年一屆相約廣州”，精彩升級為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業(yè)人士和大牌名企對新展會有何期待和新舉動呢?跟隨PChouse特派記者親赴現(xiàn)場，探尋各家說法和最新動態(tài)。

　　“愛樂多(arredo)家居”是小編在建博會搜館尋到的一個(gè)新品牌，作為第一次亮相建博會的定制家居品牌，愛樂多家居提出了“我們不一樣，用夢想改變世界”的口號。展廳門口切割開、板材裸露出來的衣柜柜體成為亮點(diǎn)，更是吸引了不少人駐足觀看，敢于這樣將自己衣柜板材直接展示的企業(yè)的確屈指可數(shù)。

　　采訪嘉賓：愛樂多(中國)家居有限公司 孟德先生 副總經(jīng)理

　　記者：張荊釵

　　地點(diǎn)：愛樂多(arredo)家居展廳

　　我們的不一樣——團(tuán)隊(duì)不一樣

　　孟總在接受我們的采訪時(shí)，特別提到了arredo的團(tuán)隊(duì)，他說道：“arredo的團(tuán)隊(duì)非常年輕，基本都是85后，而且清一色的全部是男生。因?yàn)槟贻p，所以他們更加能夠理解消費(fèi)群體的需求，能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者。”

　　我們的不一樣——產(chǎn)品不一樣

　　arredo品牌是德爾地板原班人馬打造，并且養(yǎng)精蓄銳2年后第一次在建博會上亮相。孟總用一系列的行業(yè)分析、數(shù)據(jù)分析、市場細(xì)分、消費(fèi)群體定位等向我們說明了arredo的定位和取得的階段性成功。

　　孟總：“定制家居頭幾年每年19%下滑速度，但是回過頭我們會驚訝的發(fā)現(xiàn)只有定制櫥柜、定制衣柜、家具里面的床墊這3個(gè)品類是上升，這時(shí)我們就會去分析，為什么這個(gè)大環(huán)境不好的時(shí)候，其他都是盈利下滑，例如板式家具，在有一年出現(xiàn)40%下滑時(shí)，而這三個(gè)品類卻是快速上升?實(shí)際上前年我們在切入定制家居這個(gè)行業(yè)之前，我們做了大量準(zhǔn)備工作。包括數(shù)據(jù)分析，包括進(jìn)入這個(gè)市場，我們要針對哪一類的消費(fèi)群體，包括全國有2萬多家定制家居的行業(yè)里頭，我們準(zhǔn)備站在哪一個(gè)平臺上跟誰競爭，我們都做了詳盡的分析。雖然是2年，但是我們第一次亮相就得到了行業(yè)里頭，尤其是定制行業(yè)里頭這些經(jīng)銷商的青睞。”

　　arredo的產(chǎn)品和定制家居的其他品牌相比是具有優(yōu)勢的，他的設(shè)計(jì)源于意大利，追求極簡和人性化，在原材料的使用上，使用的是德國進(jìn)口的麥秸稈板芯，這種材料是用無醛膠將麥秸稈壓成板芯后再根據(jù)衣柜設(shè)計(jì)切割成型，這種新型材料在德國是可以用來作為建筑外墻的，他的堅(jiān)固和防潮性都俱佳。在這次的展會招商上，國外來的經(jīng)銷商一眼就看中了arredo衣柜設(shè)計(jì)及工藝，并且強(qiáng)烈希望成為總經(jīng)銷，這對arredo來說是既一種肯定，也是一種鼓勵(lì)。

　　我們的不一樣——我們販賣的是生活方式

　　孟總：“其實(shí)回過頭來講，我們是做差異化的東西。雖然這個(gè)行業(yè)有2家上市公司，索菲亞和好萊客。但是我們的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品會有很多的不同，有個(gè)我們定制行業(yè)里面做咨詢10多年的一個(gè)朋友和我說過，他曾經(jīng)把定制行業(yè)里30個(gè)家居產(chǎn)品品牌去掉，讓消費(fèi)者只看產(chǎn)品認(rèn)品牌，消費(fèi)者僅僅只認(rèn)出了2家品牌產(chǎn)品，而arredo是其中一家。這說明我們的個(gè)性化非常明顯，從我們的終端表現(xiàn)，包括我們客戶對我們的贊賞和認(rèn)同。其實(shí)最開始我們也走過彎路，當(dāng)時(shí)是想走捷徑的，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)都是這么做，我們想著可以去改進(jìn)一些產(chǎn)品，但是實(shí)際上消費(fèi)者不認(rèn)同。舉個(gè)例子，上半年的馬桶蓋事件，電飯煲事件，這都說明中國消費(fèi)者水平在提高，要求在提高，如果中國的制造業(yè)跟不上我們的消費(fèi)者要求，他就會用腳來投票——去國外買。所以我們的定位，不是賣柜子，我們是賣生活方式。我們在和客戶溝通的時(shí)候，更多的是聊他的生活方式、個(gè)人喜好。所以你會發(fā)現(xiàn)，到我們品牌的消費(fèi)者，半小時(shí)內(nèi)問到的更多的不是價(jià)格。另外我們意大利基因的設(shè)計(jì)，也是打動顧客的原因，顧客都喜歡這種簡潔的設(shè)計(jì)。”

　　作為一個(gè)新品牌的初次露臉，arredo所引起的關(guān)注無疑是成功的，期待他們帶來更多精彩的產(chǎn)品。