從近兩年的中國家具市場發(fā)展趨勢(shì)來看，“定制家居” 大有一騎絕塵之勢(shì)。無論是2018年3月上海建博會(huì)提出的“打造80000平方米全屋高端定制平臺(tái)”，還是7月廣州建博會(huì)策劃的“全屋定制展”， 都印證了在市場需求推動(dòng)下，家居市場將掀起一場波瀾壯闊的“ 整裝定制狂潮”！

國方家居紅木整裝裝飾效果圖

　　說到整裝定制，就不得不提前些年盛行的紅木私人定制。私人定制是指根據(jù)客戶的需求，定制某一尺寸或款型的產(chǎn)品，屬于單品定制。

　　紅木整裝定制，則是指“私人定制”與“工程定制”的整合體，是根據(jù)某一特定的建筑室內(nèi)或場地空間的結(jié)構(gòu)、綜合實(shí)用、美觀、創(chuàng)新、個(gè)性、環(huán)保、可重復(fù)拆裝等因素，由定制設(shè)計(jì)師量身定制并獨(dú)立生產(chǎn)的一系列家居產(chǎn)品。

　　這樣理解的整裝定制，它不只是家居元素的堆砌，而是相互融合，找到平衡點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)和情感上讓使用者的需求在體驗(yàn)中得到最大的滿足。因此，整裝定制讓消費(fèi)者得到的不再只是單一的產(chǎn)品和售后服務(wù)，而是家居裝修的一站式解決方案。

國方整裝定制展廳，恢弘大氣

　　作為中山紅木家具行業(yè)率先提出“整裝定制”的紅木企業(yè)，中山國方家居有限公司（以下簡稱國方家居）經(jīng)過3年的摸索和總結(jié)，正逐步形成自己的“紅木整裝特色”。全新的“閉環(huán)式服務(wù)體系”、完備的團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略支持，讓這個(gè)“率先吃螃蟹”的企業(yè)在紅木整裝領(lǐng)域占得一席之地。

國方家居紅木整裝首先了解客戶的基本需求，再安排有多年定制經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上門量尺，收集客戶居室戶型、朝向、尺寸等信息，與客戶一起研究探討出搭配方案，并應(yīng)用3D建模系統(tǒng)建立數(shù)字化空間模型，供客戶實(shí)景體驗(yàn)和選擇

　　創(chuàng)新戰(zhàn)略，先革新服務(wù)模式

　　在紅木家具行業(yè)，傳統(tǒng)的服務(wù)模式都是以產(chǎn)品和售后為主導(dǎo)。企業(yè)甄選材、精工藝、嚴(yán)把關(guān)生產(chǎn)出高品質(zhì)的家具，客戶看中了某一款家具，廠家即為客戶提供上門安裝、定期保養(yǎng)等服務(wù)。服務(wù)特性呈現(xiàn)出“單向性”。

　　而國方家居隨“紅木整裝”概念一起推行的“ 閉環(huán)式服務(wù)體系”，則是更加強(qiáng)調(diào)雙向性、閉環(huán)式的服務(wù)模式。國方家居的服務(wù)規(guī)定之細(xì)甚至已經(jīng)達(dá)到了怎么敲客戶的門，管理之細(xì)從服務(wù)規(guī)范、服務(wù)禮儀、服務(wù)用語、服務(wù)銜接、互動(dòng)制約、動(dòng)態(tài)考核、政策激勵(lì)、星級(jí)升降等等都一一規(guī)范清楚并嚴(yán)格執(zhí)行。它的背后則是一套龐大而高效的信息化組織保障。

　　比如，接到有整裝定制需求的客戶，國方家居的銷售顧問會(huì)首先了解客戶的基本需求，包括整體的氛圍、要滿足的訴求、家具選材和風(fēng)格等；再安排有多年定制經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上門量尺，收集客戶居室戶型、朝向、尺寸等信息，與客戶一起研究探討出搭配方案，并應(yīng)用3D建模系統(tǒng)建立數(shù)字化空間模型，供客戶實(shí)景體驗(yàn)和選擇。

國方家居紅木整裝提供家具定制、 空間設(shè)計(jì)、軟裝飾品、燈光搭配、中式整裝、工程建設(shè)等更全面的體系服務(wù)和居家體驗(yàn)，真正為消費(fèi)者定制中式生活空間搭配方案，打造當(dāng)代“新中式”生活方式(上圖為國方家居設(shè)計(jì)總監(jiān)葉繼德手繪的設(shè)計(jì)圖)

　　新模式新戰(zhàn)略，重在解決消費(fèi)者需求痛點(diǎn)

　　國方家居董事長陳新平說道，對(duì)于有定制需求的消費(fèi)者來說，他們面臨的最大的痛點(diǎn)，是家具買回去不知道該怎么搭配？紅木家具擺在展廳里怎么看都好看，擺在自己的家里就怎么看都不順眼。而對(duì)于大多紅木廠家來說，最大的痛點(diǎn)則是遇到有定制需求的客戶，但苦于缺少完備的整裝團(tuán)隊(duì)，整合多方資源溝通成本又過高且品質(zhì)不可控。

　　找出了行業(yè)的痛點(diǎn)，國方家居積極應(yīng)對(duì)和解決。建立起了一支30多人的行業(yè)領(lǐng)先設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，由陳正民、陳新平等大師領(lǐng)銜的工藝團(tuán)隊(duì)，成立首府工程裝飾子公司，打造3000平方米整裝別墅樣板間……從消費(fèi)者的物質(zhì)層面需求出發(fā)，以滿足精神層面需求為導(dǎo)向，提供家具定制、空間設(shè)計(jì)、軟裝飾品、燈光搭配、中式整裝、工程建設(shè)等更全面的體系服務(wù)，為消費(fèi)者定制生活空間的搭配方案。

　　把家具服務(wù)最后一公里的美好留給客戶，讓紅木家具下半場演繹得更精彩。國方家居紅木整裝在調(diào)整變化的紅木市場中開拓了全新動(dòng)力源，勢(shì)必成為紅木整裝領(lǐng)域的又一創(chuàng)新舉措。