當今的紅木家具能給消費者帶來什么驚喜？東陽市名雅居家具有限公司（以下簡稱名雅居）這家近期備受關(guān)注的紅木家具企業(yè)給出了自己的答案。

名雅居由創(chuàng)始人蔣永明2009年在東陽創(chuàng)辦，他的兒子蔣恒2020年進入企業(yè)，父子二人攜手經(jīng)營，正書寫著東陽紅木行業(yè)傳承創(chuàng)新、突破發(fā)展的故事。

日前，蔣氏父子接受了品牌紅木和騰訊家居紅木頻道的采訪。在他們看來，如果企業(yè)想做長紅的品牌，就一定要沉淀工藝把控品質(zhì)，掌握方向著眼未來，品牌高質(zhì)量發(fā)展是必經(jīng)之路。

辨析市場  明確定位

了解名雅居的發(fā)展變化，或許應(yīng)該先從市場和品牌的定位開始。

記者：過去大家購買紅木家具，需要的可能是身份象征，您認為現(xiàn)在人們對紅木家具的需求點有什么變化呢？

蔣永明：事實上，為尊貴感購買的客戶群體依然存在，紅木家具在大多消費者潛意識里屬于高端產(chǎn)品，和LV、GUCCI一樣，雖然消費者可能還沒用過，但是品牌和價格背后的尊貴感會吸引他們購買。

新客戶群體購買的主要原因有幾點，第一首先是國家層面的宣傳。無論談“家風”，還是重要活動場合展示瓷器、刺繡、木雕、茶文化，這些都促進了中華民族自信心回歸。新中式合院、新中式風格裝修等，讓更多人能接觸和接受中國傳統(tǒng)文化，我們的紅木家具作為文化承載體也受到大眾認可。

第二是環(huán)保健康方面，有的板式家具甲醛、苯含量超標，而紅木家具基本沒有這方面的顧慮。第三是使用壽命。紅木是名貴硬木，加上榫卯結(jié)構(gòu)和匠心工藝，家具是可以傳家的寶貝。現(xiàn)在買一套實木家具也價格不菲，對有能力的消費者來說，何不再多花點錢買一套更環(huán)保、更耐久、更有文化的紅木家具呢？

蔣恒：另外就是行業(yè)過去生產(chǎn)老派款式較多，但現(xiàn)在明式、新中式已經(jīng)有更多消費者接受和喜愛的款式了。從綜合價值角度說，紅木家具比其他家具的性價比高很多。我認為未來紅木家具的款式、空間、綜合實力肯定會提升，80后90后的消費實力也會提升。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是消費者更新迭代，市場在不斷變化，整體的消費者畫像也在不斷變化，這也督促著我們紅木人不斷創(chuàng)新發(fā)展。

記者：目前名雅居的品牌定位是怎樣的？

蔣永明：名雅居的理念是將傳統(tǒng)家具融入現(xiàn)代生活，比如通過軟裝搭配、場景布置等，體現(xiàn)現(xiàn)代家居中西融合、古今交匯的韻味。

產(chǎn)品方面，名雅居的材質(zhì)定位在緬甸花梨（以下簡稱緬花）、紫光檀、大紅酸枝三種。大紅酸枝材質(zhì)名貴，屬于紅木老三樣，而且是深色系，雕刻花紋經(jīng)過打磨效果絕美，所以大紅酸枝版塊主要生產(chǎn)強氣場的產(chǎn)品，以沙發(fā)做核心，配合部分雕花的“重器”（類似玄關(guān)類型的產(chǎn)品）做點綴。

邊柜、條案通過雕刻、鑲嵌等傳統(tǒng)手法營造出富麗氣息

緬花跟紫光檀版塊是在明式家具的基礎(chǔ)上改良，做更多類似混搭或結(jié)合現(xiàn)代元素的嘗試，但我們會保持現(xiàn)代和中式韻味的平衡，因為對于紅木來說，太現(xiàn)代反而會使受眾變窄。

在名雅居的展廳內(nèi)，能看到緬甸花梨和紫光檀材質(zhì)混搭的不同玩法，一改紅木家具追求所謂的對稱感、同色系的刻板印象。空間里還融入西方現(xiàn)代燈具、裝飾品等，現(xiàn)代精致生活品味和輕松愉悅的家居氛圍令人印象深刻。

記者：名雅居呈現(xiàn)的這種新的混搭思路，和消費者的結(jié)合點在哪呢？

蔣恒：現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟很發(fā)達，打造網(wǎng)紅的關(guān)鍵離不開空間、服務(wù)，還有色彩。我們的混搭，從藝術(shù)角度看就是一種色彩、風格等的碰撞。

淺色系和深色系混搭有兩種方式。第一種是針對整體空間，以淺色系的緬花家具為主，用紫光檀或大紅酸枝深色系家具點綴。比如整個空間是淺色系的，在里面擺一個深色系的柜子，它就能很亮眼，成為點睛之筆。

還有一種方式是深色系跟淺色系的木頭結(jié)合。深色系一眼看去高檔，但時間久了會讓人有些壓抑。家是自己住的地方，溫馨很關(guān)鍵，在我們看來，淺色系才是最適合家的顏色。但對一部分人來說，單純的淺色系過于單調(diào)，不夠奢華有層次，所以我們在一些家具上進行了拼色處理，比如通過“包嵌”的傳統(tǒng)工藝形式，在桌面形成撞色的幾何花紋等等，讓一件家具單品也有能值得玩味的、生動的美。

遠觀平平無奇的明式書桌，近看大有乾坤

記者：依您看，這種混搭風的市場前景如何？

蔣恒：現(xiàn)在80后90后喜歡北歐風、意式極簡的人很多，但喜歡國潮的年輕人同樣越來越多。很多人會發(fā)現(xiàn)，意式極簡的框架里面沒有條案也沒有茶葉柜，可能也沒有大圓桌，所以至少在玄關(guān)等特別有中國特征的場景空間，紅木家具幾乎是無可替代的。尤其在某些頂級豪宅里，它的裝修可能是多元風格的，但玄關(guān)永遠點綴的是紅木家具。這也是一個實證，說明紅木家具不只是自身不同色系可以混搭，還可以和其他輕奢的材質(zhì)、不同的風格混搭。

紅木家具的點綴，可以讓家的角落也擁有別致優(yōu)雅 

我認為混搭風這條路是對的，它展現(xiàn)了現(xiàn)代生活的豐富多彩，同時還保留著中國人的情感記憶。紅木家具的名貴屬性、藝術(shù)屬性，也能展現(xiàn)使用者不一樣的審美品味。

名雅居緬花家具休閑空間

耐住寂寞 傳承匠心

無論是蔣永明作為生產(chǎn)品質(zhì)的把關(guān)人，還是蔣恒作為產(chǎn)品設(shè)計的負責人，兩人身上都可以看到耐心和能耐的閃爍。

記者：企業(yè)對明式家具做了改良創(chuàng)新，據(jù)說有不少人模仿這些款式，名雅居是怎樣完成這些改良設(shè)計的？

蔣恒：我們一方面從學習中找靈感，以前學習的對象多是其他家具品類，這個思想過于局限，各行各業(yè)更現(xiàn)代化、更多元的要素其實都有值得我們學習的地方。名雅居改良的目標是增加產(chǎn)品的魅力屬性、期待屬性、必備屬性等，對家具來說就是滿足功能實用、提供舒適享受，并且給消費者意想不到的驚喜，做出行業(yè)差異化。

我認為設(shè)計首先需要審美，需要高度，當你看到更好的東西，才會發(fā)現(xiàn)原本的不夠美。在無止境的探索和嘗試里，最需要堅持，需要靜下心來，別人可以復制我們的款式，但大多數(shù)人都不能復制我們的勤奮和匠心。

記者：除了觀感和顏值，名雅居最大的特色也在工藝品質(zhì)，可以談?wù)勀銈兊墓に嚭蜆藴蕟幔?/strong>

蔣永明：這一點我最清楚。原材方面，因為原木運抵后要在純天然環(huán)境下自然風干半年到一年，穩(wěn)定后才能使用，所以我們有基本等量的生產(chǎn)木材和儲備木材。由于木心剛剛生長，紋理、硬度等木性都略顯微弱，名雅居的選料標準是無心材，保證從面板到腿足小料根根“六面好”，無白皮、無爛疤、無裂痕。面板采用獨板或一木連開且最多三開，嚴格的選料開料標準是家具紋理流暢、色澤美觀的保證。

名雅居工廠整齊擺放的木料

我們所有的工人都采取點工模式，追求質(zhì)量先于數(shù)量，單純木工環(huán)節(jié)，我們的人工成本就會增加一兩倍。

我們只選用產(chǎn)自緬甸的緬甸花梨原料，做純白胚家具（不上漆、不打蠟），如果客戶要求也只會做古法生漆涂飾，優(yōu)質(zhì)的用料和工藝都能一目了然，消費者也更放心。回東陽創(chuàng)辦名雅居之前，我在廣東一家紅木家具企業(yè)當了13年生產(chǎn)廠長，這些生產(chǎn)和管理經(jīng)驗都為名雅居的品質(zhì)打下了深厚基礎(chǔ)。

名雅居純白胚緬花家具

記者：創(chuàng)辦至今名雅居已經(jīng)走過了十多年，您認為企業(yè)最大的發(fā)展變化是什么？

蔣永明：最大的變化是從2013年開始轉(zhuǎn)型，我們提出更高的品質(zhì)要求，而且專研明式產(chǎn)品創(chuàng)新。2013年前后紅木家具市場還相當紅火，什么樣的家具都很好賣，大家不理解我們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)型，這其實是一個長遠規(guī)劃的問題。耐得住寂寞，能做取舍，我們才走到了今天。我們用品質(zhì)一步一個腳印奠定了轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，才能去做更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 

名雅居時尚典雅的客廳空間

記者：未來名雅居有什么發(fā)展目標呢？

蔣恒：未來名雅居有三個主要方向，第一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，以緬花產(chǎn)品做主體，紫光檀和大紅酸枝產(chǎn)品一起作為另外的第二大重點。第二是用更大的區(qū)域空間呈現(xiàn)混搭風格，繼續(xù)傳遞我們的品牌理念。第三是增強企業(yè)文化和品牌建設(shè)，打造自身的品牌調(diào)性，讓消費者更有價值感，品牌也得到更好的傳播。

結(jié)語：時間在變，市場在變，名雅居在工匠品質(zhì)的支撐下毫無畏懼，以一種優(yōu)雅的變通與時俱進。傳遞明式家具的簡而美，賦予生活高雅與品質(zhì)，名雅居作為中國文化與現(xiàn)代多元生活的聯(lián)結(jié)者，勢必會被越來越多人看見。