形式多樣 2015市場活動驚喜不斷 【PChouse】:今年有這么多新的產品亮點,聯邦會采用哪些方式推廣呢? 【鐘海舟】:2014年是聯邦的三十周年,我們做了一連串的大型市場營銷活動,這些活動邀請了許多明星,像歌星羽泉、周華健,影視明星陳坤,像文化名人楊錦麟,《非誠勿擾》嘉賓主持黃菡,易學大師麥玲玲,中國好聲音、中國好歌曲的學員,著名主持人汪涵、朱丹等,他們都為聯邦站臺發聲,并參與活動。今年我們會將去年做得成功的地方固化下來,持續去做,不過形式和側重點會不一樣。 今年是聯邦30周年之后的第一年,我們會更加大張旗鼓地把原創設計這面大旗舉起來。3月份我們參加廣州設計展,4月份我們還要參加米蘭設計展,到9月份,我們會用震撼式的上千平方米的面積來舉辦大型的原創設計展。今年我們要以各種主題活動的形式,將我們堅持了三十年之久的原創設計理念再綻放出來,這也是行業和消費者所認可的,聯邦的一個重要品牌標簽,我們要將這個標簽的效應充分激發出來。 除此之外,我們全年會開展“高素質生活”的巡回大講堂,主題多樣,例如家居哲學,家居美學,家居風水,家庭關懷等等,全年的主題會貫穿起來,在全國不同城市巡回,同時也會配套客戶的互動和促銷活動。 與巡回大講堂配套的,還有全年的“高素質生活”體驗之旅。體驗之旅是指除了買家具的整個過程消費體驗之外,我們還會分批組織用戶走出去,去時尚之都米蘭、法國巴黎、英國溫德米爾湖等地感受一下異國文化情調,這種旅游體驗是和我們“高素質生活”理念一脈相承的,當然,所有的這些客戶活動,我們會跟品牌推廣、新品上市、營銷計劃結合起來,例如用微信訂閱號互動報名,訂單抽獎等各種形式。 總之,我們會營造一個貫穿全年的“高素質生活”主題活動。 【PChouse】:整個活動貫穿下來,都和客戶完全結合在一起,這種用戶體驗會形成非常好的口碑傳播。 【鐘海舟】:是的。現在是互聯網時代,許多東西需要互聯網化,甚至商業模式、銷售模式都需要。而品牌也要像人一樣扎堆、分圈子,要進入粉絲經濟,品牌就要人格化,你的消費不能是簡單的金錢買賣關系,要讓客戶在消費過程中感受到情懷,甚至將銷售過程娛樂化。我們的顧客現在已經突破了空間和時間的概念,往年我們的新產品上市,經過經銷商一層層布置下來,耗費的時間比較長,而偏遠地區需要的時間就更多了。將來我們通過互聯網的手段,可能實現全國同步上市,我們企業要朝這方面去努力,這個努力不是靠一些口號,一些理想,而是要扎扎實實地做事,把它落地,一點點地積累、轉化,實現這種新營銷模式。
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