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呂先紅:定制是順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)大勢(shì)

2015-3-24 20:01:37  來(lái)源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  3月24日,第五屆廣州衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重開幕。首秀第一天,各大品牌紛紛亮出獨(dú)家“武器”,吸引經(jīng)銷商及眾人眼球。經(jīng)過(guò)走訪多家展館,記者發(fā)現(xiàn),智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向,其中,全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會(huì)上,太平洋家居網(wǎng)采訪了索菲亞營(yíng)銷中心總經(jīng)理呂先紅,一起來(lái)聽聽他的觀點(diǎn)吧!

  采訪對(duì)象:索菲亞營(yíng)銷中心總經(jīng)理——呂先紅

  采訪記者:盧丹娜 敖嘉嘉

  錄音整理:盧丹娜

呂先紅

  【PChouse】索菲亞品牌被WPP評(píng)為“2015年度BrandZ™最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”,這個(gè)品牌已經(jīng)打造得如此成功,那么接下來(lái)會(huì)在哪些方面進(jìn)行“深耕”呢?特別是“定制家”這一塊?

  【呂先紅】索菲亞經(jīng)過(guò)13年的高速發(fā)展,我們無(wú)論從品牌的建設(shè),還是渠道的建設(shè),還是生產(chǎn)基地的制造和布局方面,我們其實(shí)已經(jīng)取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。我們獲得WPP品牌100強(qiáng)的獎(jiǎng)其實(shí)也是對(duì)于我們索菲亞這么多年發(fā)展的肯定,索菲亞這么多年以來(lái),一直低調(diào)務(wù)實(shí)地在做這樣的事,也一直在滿足消費(fèi)者在定制方面的需求。

  【PChouse】從2008年至2014年,索菲亞年增長(zhǎng)達(dá)35%以上,特別是從2012年開始,增長(zhǎng)速度最快,為什么會(huì)如此之快?

  【呂先紅】這個(gè)源于幾個(gè)方面,1、我們通過(guò)上市,解決了融資問(wèn)題,有很好的產(chǎn)業(yè)布局,在全國(guó)形成了X型的五大生產(chǎn)基地,包括先進(jìn)的柔性化生產(chǎn)線,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不缺小錢缺大錢,大錢要投入到生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)布局、信息化建設(shè)等方面,索菲亞在這方面是先行一步。我們生產(chǎn)制造的布局,索菲亞現(xiàn)在在全國(guó)有北京的廊坊、上海的嘉善、成都、廣州增城、包括去年我們?cè)诤钡狞S岡,我們新建了一個(gè)生產(chǎn)制造基地,所以這五大制造基地,對(duì)我們?nèi)珖?guó)的銷售起到一個(gè)很有力的支撐作用。同時(shí)我們也擁有亞洲最先進(jìn)的柔性化生產(chǎn)制造線,這個(gè)柔性化生產(chǎn)制造線也是一個(gè)很有力的支撐。定制這個(gè)行業(yè),我們首先說(shuō)它要從生產(chǎn)制造層面去解決很多的問(wèn)題。2、我們一直在大力地進(jìn)行信息化的建設(shè),我們跟全球最大的軟件制造公司Oracle(甲骨文公司)也一直在合作,通過(guò)信息化的建設(shè),我們打通從銷售到接單生產(chǎn)制造以及服務(wù)整個(gè)鏈條,給到消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。3、就是我們通過(guò)這么多年的發(fā)展,我們現(xiàn)在在全國(guó)的專賣店超過(guò)1500家,全國(guó)經(jīng)銷商超過(guò)800余家,所以我們從一線二線三線一直到四線市場(chǎng),我們?nèi)サ讲季址浅M晟疲瑫r(shí)我們?cè)谄放平ㄔO(shè)這塊,營(yíng)銷方面、活動(dòng)方面我們每年都在做大量的工作。所以我想索菲亞取得的成績(jī)也是基于這些方面的綜合因素。

采訪現(xiàn)場(chǎng)

  【PChouse】有人認(rèn)為“大家居“就是全部家居定制化、一體化,您是怎樣理解“大家居”這個(gè)概念的?

  【呂先紅】索菲亞我們知道最早是衣柜,后來(lái)其實(shí)是消費(fèi)者的消費(fèi)行為在發(fā)生變化,比如說(shuō)原來(lái)消費(fèi)者在做一個(gè)衣柜,后來(lái)他覺得他需要從風(fēng)格方面、功能方面、空間的有效利用方面他有更強(qiáng)的需求,不光是一個(gè)臥室,他可能對(duì)于客廳、書房、兒童房、門廳等等都有需求,產(chǎn)品從衣柜到書柜到酒柜到鞋柜、電視柜等等,所以我們也是順應(yīng)消費(fèi)者的需求,一步一步在拓展自己的產(chǎn)品。另外一方面,我們?nèi)ツ暌残乱M(jìn)了司米櫥柜,我們的產(chǎn)品從臥室客廳延伸到廚房,我們認(rèn)為這是市場(chǎng)消費(fèi)行為的一個(gè)轉(zhuǎn)變,也在一步一步地引導(dǎo)我們朝大家居這個(gè)方向去轉(zhuǎn),消費(fèi)者對(duì)家居定制的要求越來(lái)越高,這也是我們向大家居方向發(fā)展的一個(gè)起源吧。

  【PChouse】不少定制家居的企業(yè)都以索菲亞作為他們的榜樣,對(duì)此您怎么看?

  【呂先紅】我覺得定制家居這幾年的發(fā)展其實(shí)還是源于整個(gè)市場(chǎng)對(duì)定制家居的需求與認(rèn)可,有過(guò)裝修經(jīng)歷的人都知道以前做個(gè)衣柜什么的都會(huì)請(qǐng)木工到家里去打,但是現(xiàn)在手工打造的情況是越來(lái)越少,大家都習(xí)慣去選擇定制的品牌去做,所以我們市場(chǎng)份額很大一部分是源于原先木工的市場(chǎng),另外大家對(duì)于定制的認(rèn)識(shí)程度也越來(lái)越高,以前大家可能覺得成品家具會(huì)比較好,但是現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)定制家具對(duì)空間的整個(gè)利用,包括功能的一些劃分,收納解決方案等能做得更加專業(yè),所以大家對(duì)定制家具有更大的需求。這也是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的主要原因 。

    本文內(nèi)容由“中國(guó)時(shí)尚家居網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者”太平洋家居網(wǎng)獨(dú)家提供。
 

責(zé)任編輯:aojiaru
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