3月24—26日,第五屆廣州衣柜展覽會在廣州保利世貿博覽館隆重舉行,各大品牌紛紛亮出獨家“武器”,吸引經銷商及眾人眼球。經過走訪多家展館,記者發現,智能、環保、健康、科技、品牌是各大企業產品的發展方向,其中,全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會上,太平洋家居網采訪了頂固衣柜市場中心總監鄒文勝,一起來聽聽他的觀點吧! 采訪對象:頂固衣柜市場中心總監——鄒文勝 采訪記者:敖嘉嘉 錄音整理:敖嘉嘉
【PChouse】最近在機場看見頂固的廣告,為什么頂固選擇范冰冰做代言?并且選擇在機場進行投放? 【鄒文勝】范冰冰個人的成長歷史和所取得的成就,跟她個人的努力是分不開。她的大氣、時尚、女王范兒、霸氣的個人特質,與目前頂固所要傳達的品牌形象,是一致的。我們希望通過范冰冰做代言,把頂固高端大氣的品牌形象符號傳達給消費者,這個是我們選擇她的原因。選擇了代言人,自然會考慮進行傳播,范冰冰代表的形象是高端的,走在時尚前沿的,頂固也具有這樣的特點,機場這種高端的媒體傳播載體,自然走進了我們的視野。 【PChouse】頂固有一個億元媒體投放計劃,請問投放的策略是怎樣的?預期達到哪些效果? 【鄒文勝】對于媒體投放,首先是需要達到品牌的傳播目標,傳遞品牌形象。一些高端的媒體、精良的內容,都會成為我們這次傳播的選擇對象。這一塊的投放方向,還是趨向于具有全國影響力的媒體,符合我們這個品牌高端形象的一些媒體。另一方面,可能會有一些落地的活動,為了幫助品牌更加地接地氣,與消費者進行良好的互動,我們也會有一些資源往這個方向去投。 【PChouse】如果是舉行線下活動,會有哪些具體的營銷主題呢? 【鄒文勝】我們會根據自己企業的特點,比如發布會、新品推廣會,包括公益活動,都可以作為我們落地選擇的一些素材。 【PChouse】現代人的生活節奏是非常快的,頂固的智能試衣3秒就能完成。主要有哪些特點? 【鄒文勝】衣柜這個產品,目前它的主要功能還是在于收納與管理衣服。以頂固現有的技術,主要還是應用在便捷性這一塊,使消費者找衣服、管理衣服更加便捷,能夠服務消費者,提高個人的形象。我們的產品,在傳統的基礎上,能夠擴大一些功能,增加實用性。另外,針對消費者個人這一塊,我們也會多做一些嘗試,幫助消費者進行個人的著裝搭配。 【PChouse】關于大家居的討論很熱,頂固也在啟動大家居品牌戰略。具體是怎么做的? 【鄒文勝】大家居是大家都在提,但是每個人的概念都不一樣。大家居這一塊涉及到的范圍比較廣,現在所做的產品,都有可能成為大家居的一部分,包括現在的家電產品,都可能會納入到這個范圍。對于我們這個行業來講,大家居這個概念主要是圍繞定制產品作一個延展,比如說衣柜這種產品,就圍繞它對收納空間的整理與運用。其他產品的話,是從風格上、功能實用上做一個補充。其實這是市場一個自然需求的延展,不存在說是企業自己去開發一個產品,市場上有這個需求,企業自然會去做,本身并不會增加企業制造、設計的負擔。頂固還是圍繞定制化產品的特點,依靠自己的技術,去做一些延展,沒有說跨出這個行業。 【PChouse】頂固2015年市場目標期望是怎樣的?相比去年,會有哪些變化? 【鄒文勝】今年我們很重要的一點,會花大力度在渠道拓展方面做一些工作,最直接的效果,就是頂固在全國網點的數量會大幅增加,具體增加多少要根據市場的反饋結果,應該會翻倍地增加。對于品牌傳播來講,今年也是我們跟范冰冰合作最重要的一年,在傳播的力度上也會加強。今年頂固這個品牌形象,在衣柜行業里,相比往年,會更加突出。 本文內容由“中國時尚家居網站領導者”太平洋家居網獨家提供。 |
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