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天奴林賢龍:18年經(jīng)銷情 感恩有你

2015-6-04 09:32:55  來源:pchouse  作者:馬琳琳  

  【記者】:現(xiàn)在天奴的智能家居產(chǎn)品成熟了,下半年是否有具體的招商計劃?

  【林賢龍】:我們暫時不對外招商,天奴現(xiàn)有渠道有幾百個,很多經(jīng)銷商是從天奴做五金的時候就跟著一起做了,當公司發(fā)展到另外一個高度的時候,首先我們必須先咨詢經(jīng)銷商做不做這個項目,我們要把機遇留給他們,這是對他們堅守天奴18年的真誠回報,如果還有其余的份額,我們才會拿出來對外開放。

  很多企業(yè)跟天奴的差別就是,一個優(yōu)勢項目出來后,他們會把原有的經(jīng)銷商全部拋掉,而我們不管有多好的項目,都會先提供機會給原有的經(jīng)銷商,只要他們要,我們就不對外開放,哪怕外面有多大的誘惑。

  天奴發(fā)展這18年,每年都在進步,但上升速度不會特別迅速。原因在于,第一,我們要控制整體的品牌供應鏈體系,包括人員配備,讓大家穩(wěn)固地向前走,而不是說大起大落。一個五金項目幾十萬,對于小地方的經(jīng)銷商來說,好不容易攢點錢投資一個項目,假如說加盟的品牌倒閉了,馬上就會回歸到原先的水平線,甚至更辛苦。對很多企業(yè)來說,他們認為企業(yè)要發(fā)展,加盟能夠賺錢,對于我們來說不是的,這就是天奴和其他企業(yè)最大的特別之處。加盟天奴的人,哪怕他發(fā)展有3億的資產(chǎn),天奴的項目還一直保留著。很多企業(yè)在瘋狂地擴張,燒錢燒到一個品牌廣為人知的時候,產(chǎn)品或者業(yè)績開始往下跑。因為做產(chǎn)品,重點不僅在于產(chǎn)品質(zhì)量,還包括了在后期開發(fā)中,經(jīng)銷商是否愿意和這個品牌一步一個腳印去發(fā)展。

  【記者】:智能家居產(chǎn)品成本較高,你覺得它主要面向哪個消費群體?天奴有沒有特殊的群體定位?

  【林賢龍】:一個新產(chǎn)品推出后,一開始可能很貴,最后會慢慢地降價下來。智能家居并沒有大家想象中那么昂貴,產(chǎn)品還是原來的功能,只是從手動形式轉變成智能互聯(lián)網(wǎng)或者APP移動端操作的方式。某些企業(yè)只是針對一些產(chǎn)品進行操作,例如智能門鎖、智能窗簾,這些產(chǎn)品只能局限于某些功能,對于有實力的大企業(yè)來說,有能力把全屋的產(chǎn)品融合起來做,這樣成本也就降下來了,也不存在一定要售賣給高端群體。

責任編輯:malinlin
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