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九牧張彬:10年之后智能馬桶普及率預(yù)計達(dá)到30%

2015-6-04 18:28:20  來源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  【PChouse】智能家居發(fā)展趨勢的“去中心化”該怎樣理解?

  【張彬】去中心化的概念就是去掉以我為中心,去中心化的目的就是變成真正的第三方,這是一個開放的平臺,把用戶牢牢地抓住手,這個平臺就變成一個公眾的,未來這個行業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)支撐,我說的標(biāo)準(zhǔn)是平臺的標(biāo)準(zhǔn),但是到底接誰的入口,互聯(lián)網(wǎng)的入口能力是遠(yuǎn)比傳統(tǒng)企業(yè)高的。我覺得小米是不錯的,他們的思維確實跟我們不太一樣,他們出了很多爆款,爆款也不是因為多么便宜,而是這款產(chǎn)品大家都能接受、普及與耐用,自然大家就會越用越多。現(xiàn)在看來很多事情是賠錢的,實際上是在抓用戶。用戶抓到以后,他們養(yǎng)成了消費習(xí)慣,那就自然而然地有非常大的突破了。

  【PChouse】九牧如何讓消費者知道它的產(chǎn)品是好的,從而持續(xù)增加在線使用率?

  【張彬】大家老是在說產(chǎn)品核心,產(chǎn)品為王,這個世界上就兩種業(yè)態(tài),一是你提供產(chǎn)品,二是你提供服務(wù),產(chǎn)品是基礎(chǔ)是根本,因為沒有基礎(chǔ)了,談什么都沒有用。從兩頭來著手,一個是掌握產(chǎn)品,另外一個是掌握消費者的心智。這兩者都重要,前者是基礎(chǔ),后者可能更加重要。你東西是好,但是不為人知,一點用都沒有。認(rèn)知可能是抓住用戶的心智資源,用戶的心智顯得尤為重要。為什么吳曉波一篇文章,就能把這個市場提前5年,這是我的判斷,這是認(rèn)知的力量。不可能大家不關(guān)注你,你就能賣得很好。

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