【PChouse】:企業投資創辦學校的案例有很多,曬帝商學院的創立想要達到什么效果? 【楊順德】:我們企業通過幾年的運作,我們想如何把曬帝的思想、文化、智能科技非常系統的傳播給員工、代理商和消費者,這是非常大的挑戰,而且我們覺得所有知識、信息的傳播都來源于系統,基于這種情況我們成立的曬帝商學院。曬帝商學院分為兩部分,一個是教材,比如說終端導購,如何教代理商做生意,教消費者如何使用產品,如何進行售后服務,如何進行小區推廣和促銷活動,這些我們都會做成非常標準的教材,會不斷修訂,成為指導公司內部、代理商、終端消費者的一套系統的標準教材。另外一部分就是曬帝商學院要培養實戰型人才,每年會聘請行業內頂尖的培訓師,向全國門店進行演講,也會請全國知名的策劃公司和我們合作,在全國各地舉行不同的消費者互動活動。我們學院導師很多都來自代理商,每年也會把這些代理商聚集在一起,讓他們現身說法,給我們培訓,教大家如何做市場,而且也會讓好的銷售員分享經驗。我們不僅有系統性教材,還有實戰性訓練和分享,這樣來不斷傳播曬帝的文化,這樣做的目的也是把曬帝產品更好的推廣給千家萬戶,更好的服務消費者。 【PChouse】:曬帝的產品是非常智能的,智能化成本比傳統產品要高,那它面對市場的消費群體是哪些人呢? 【楊順德】:按道理講智能晾衣機會走向千家萬戶,像空調、洗衣機、電視機一樣是家庭必需品,所以面向客戶是全社會所有的家庭。只是產品推廣有個過程,首先是從高到低,目前來講新的的樓盤接受程度會高些,逐步一些舊樓盤也會把傳統的換掉,因為隨著智能家居推廣,我們產品的推廣也不斷加大,例如智能手機用了幾年時間就推廣給所有的消費者。我們的產品確實能給消費者帶來很大的便捷,舉個我們國粹麻將機的例子,以前大家打手動的不覺得累,自從電動全部推廣了以后,大家都不打手動的了。電動晾衣機也是一樣的,幾年以后,通過口碑能一傳十、十傳百,很快就走入千家萬戶。而且我們產品定價也比較中等,高中低都有,適合不同的人群,高端的七八千用于別墅之類的,低端的一千多的是每個家庭都能承受的。 【PChouse】:除了走進家庭這塊,在商業領域有什么合作項目? 【楊順德】:有關商業的項目我來說兩個,在衡陽我們的產品推廣給兩個敬老院,在衡陽敬老院差不多有300多臺產品已經安裝,還有安徽敬老院。為什么推廣給敬老院,因為老人晾衣很麻煩,敬老院開發商也為了更關愛老人,所以率先采用了我們產品。 本文內容由“中國時尚家居網站領導者”太平洋家居網獨家提供。 |
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