【PChouse】:在定制這塊詩尼曼有這么多優(yōu)勢,那詩尼曼有沒有特定的消費群體? 【黃偉國】:詩尼曼之前消費群體定位在30-45歲。同時我們意識到90后馬上結婚了,接下來五年是90后結婚高峰期,但我們滿足22-30歲人群的產品不多,所以我們重點開發(fā)這類產品。行業(yè)某幾個品牌在這一塊反而比較豐富,他們做現(xiàn)代簡約,這一塊我們要發(fā)力。我們有電商平臺家居100。電商實銷產品主體是以年輕群體居多。有社會機構做過調查,68%經常上網的人群也叫3低人群,即低年齡、低收入、低層次。真正成功人士哪有那么多時間泡在網上。如果你真的有財富的時候也不會買9塊9包郵的東西。假設你一千萬身家要裝修四房兩廳的房子,你還用去電商體驗嗎?當然是找裝修公司搞定,如果選擇電商的人假使預算十萬,最好九萬八就搞定,所以網上消費者絕大多數(shù)是三低人群,針對這種消費對象,我們就要做簡約時尚的產品。我們在保證品質的前提下,做到簡約、標準才能把成本降下來。這一塊是之后我們要彌補的,這也是現(xiàn)在消費者所需求的。我到歐洲就見到,很多國家的產品并沒有做得很復雜,都是很簡單的。但品質很講究,這樣的風格我們會堅持。 【PChouse】:剛才你提到9塊9包郵的現(xiàn)象,在裝修這塊也出現(xiàn)類似的低價裝修套裝,這你怎么看? 【黃偉國】:低價裝修套裝我是這么看的,這是典型的互聯(lián)網思維。他們壓根不是靠這賺錢的,本質就是所謂的“羊毛出在豬身上,狗來買單”。最核心的是狗買不買單的問題,狗不買單就完了。一般干這個的背后都有資本支撐的,首先他們有互聯(lián)網思維,投入大量的資金去打開市場,之后他們將得到一些流量和數(shù)據(jù),就能干很多事情。關鍵是有了數(shù)據(jù)之后他可以賣很多東西,那他就能估值,風頭來進行投資,所以風投就是那只狗,如果沒有那只狗,他這樣做就是自找死路。我們是在做制造產品,世界怎么變化,總有人做產品,就是像小米手機也需要人做,我們就像是為雷軍做小米的這個環(huán)節(jié)。我們的研發(fā)、制造、營銷是一體化的,對于互聯(lián)網這塊我們也有渠道,為什么現(xiàn)在很多定制家居來都在玩這種東西,但都沒有很大的成功?原因就是定制畢竟要體驗,三五年后可能線上體驗有更好的發(fā)展。但現(xiàn)在我們采用O2O的模式,有線上的體現(xiàn)到引流線下的現(xiàn)場體驗。畢竟定制涉及量尺、設計、安裝,這不像B2C,我買一個手機,我給個地址寄到家里一收到就能用了。定制還是不一樣,你說你定制一件衣服,你不去實體店量身定做你放心嗎?因為同一身高的人有人肩寬肩窄,有人腰粗腰細,所謂定制就是不管你腰粗腰細、肩寬肩窄做出來的都是很貼身的。 |
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