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司米櫥柜林旭輝:做專業的事 攜手司米共同發展

2015-7-15 13:22:17  來源:pchouse  作者:馬琳琳  

  【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日,素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會,在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業風云變遷,此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業,約13萬海內外觀眾共同見證行業發展大趨勢。

  在大家居時代背景下,全屋定制、綠色環保、互聯網思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現,眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展,都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程 跟蹤報道,為您展現建材家居名企的新觀點、新走向。

司米櫥柜經銷商林旭輝

  采訪嘉賓:司米櫥柜經銷商 長沙市芙蓉區萬家麗長利裝飾材料商行 總經理 林旭輝

  記者:馬琳琳

  地點:廣州長風凱萊酒店

  【PChouse】:林總您好,您去年已經和司米櫥柜簽約了。當時您是通過什么渠道認識到司米櫥柜這個品牌?

  【林旭輝】:我本來是做索菲亞的經銷商,司米櫥柜是索菲亞引入中國,自然而然也是通過索菲亞了解到司米這個品牌。

  【PChouse】:從簽約到現在已經有一年多了,您在長沙開了幾家店呢,經營情況如何?

  【林旭輝】:由于我個人的要求比較高,目前我們拿下了西一門地理位置最好的店鋪,目前已經出了相關的裝修方案,有了設計圖之后就可以直接裝修了。同時還拿到了紅星美凱龍的岳麓店。

  一直以來我們經營索菲亞的收益是很高的,所以有新的品牌就立馬加入。昨天參加建博會的人,一般就兩種,一種是賺到錢想繼續增加項目的,另一種是沒賺到錢想換一個項目的。我們屬于第一種。

  【PChouse】:除了索菲亞品牌這個因素,您最看重司米櫥柜的哪些方面?

  【林旭輝】:首先,我相信這個老板。我們一起做這個已經有八、九年了,他的格局與其他的品牌高層是不一樣的。其次,新的市場環境提出了新的要求,在目前這種大環境下,想要有所發展就要引進大品牌,司米櫥柜本身有著法國的血統,加上索菲亞老板的高格局,總體而言,這是一種天時地利與人和促成的合作。

  【PChouse】:今天上午的招商會,各位老總都很看好司米的前景。您對這場招商最大的感受是什么?

  【林旭輝】:最大的感受就是人才帶來的力量。從去年到現在,司米櫥柜對設備的投資非常大,設備都是從國外引進,現在開始進入調試階段。設備調試完之后,產能上來了,我相信大家會打消很多顧慮。過去,我們對索菲亞可能還會有一些擔心,萬一我接了單,這邊又拿不到貨或者是拿貨周期比較長,引起客戶的投訴,將面臨著賠錢等問題。現在這種顧慮打消了,使得整個銷售有了保障。

  【PChouse】:昨天您有參觀司米的工廠嗎?對新工廠有什么感想?

  【林旭輝】:整體感覺非常好。因為之前加盟索菲亞,已經很了解老板的為人,也認可他觀察分析行業的高度。新工廠的設備全部來自國外,像德國豪邁激光封邊機,這些設備在行業里口碑很好的,質量很高,你可以看得出來,司米櫥柜對這個生產線的重視程度,也給我們打了一劑強心針。

  【PChouse】:目前80、90后對于定制的要求很高,索菲亞在這一塊已經做得很好了,但是司米櫥柜來源于法國,您會不會擔心它的設計理念、產品跟中國的市場需求存在沖突呢?

  【林旭輝】:跟索菲亞合作這么多年,我相信索菲亞會去考慮好這一方面的問題。索菲亞有著一個強大的銷售群體,大家萬眾一心的去做這一件事,把代理的產品當成是自己的事業在做,很多做得比較好,比較大的經銷商反而不會擔心這些問題。因為我們相信索菲亞已經做好了相應的市場調查與處理方式,經銷商只要做好店面的銷售就可以了。我們的系統里面會有很專業的人員去處理各種事件,再加上我們的經銷商團隊,也會及時反饋各種問題。

  【PChouse】:司米櫥柜今年下半年會加大對經銷商的廣告支持,對于廠家所拿出的這筆錢,您有怎樣的宣傳計劃呢?

  【林旭輝】:肯定是會投廣告的。目前,我有最好的店面,進行著最好的裝修,如果總部再給予相應的支持,就去做廣告,包括賣場廣告,公交車廣告等各種形式。

  【PChouse】:其實之前司米櫥柜做過一些線上的電商銷售,您覺得電商與線下經銷商會不會存在著價格以及銷量的競爭關系?

  【林旭輝】:我們不會去考慮這些問題。如果一味地擔心這些事情,那就很難做好目前的工作,更不會成就今天的索菲亞。我們相信老板會考慮到我們的正常利益,如果沒有了利益,我們也很難對我們的團隊負責。我們只需要考慮,我們的訂單上來了,產能能不能跟的上。早幾年,索菲亞的迅速發展就有出現過這樣的瓶頸問題,出現了很多不必要的爭端。現在新工廠的籌建,讓我對產能的問題更放心了。

  【PChouse】:有沒有遇到一些重大的問題,需要司米總部提供支持的?

  【林旭輝】:目前沒有。

  【PChouse】:您的團隊目前有多少人?大約有多少家店在做索菲亞這個品牌?

  【林旭輝】:我的團隊大約有200人。目前有六個店鋪在做索菲亞這個品牌。接下來會把剛剛提到的兩家店裝修好開業。

  【PChouse】:謝謝林總接受太平洋家居網的采訪。

  【林旭輝】:謝謝。

  本文內容由時尚家居第一品牌太平洋家居網傾情提供。

責任編輯:malinlin
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