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HTL徐建:我們想做百年品牌

2015-9-09 23:24:06  來源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  【PChouse】:對于涉足電商領域的家具企業,您認為大數據意味著什么?目前有沒有組建這樣的數據庫?

  【徐建】: 我們要擁抱O2O,同時要把大數據更好的利用起來,當我們把購買HTL產品的消費者數據錄入電腦后進行分析,首先從我們門店開業選址分析,同時根據某城市的小區購買家具風格,在后期的促銷活動中我們都可以很好的進行分析和利用。

  【PChouse】:剛剛我們討論的是B2C的問題,現在很多像那種小而美的營銷社區都反過來提倡C2B,用消費者的數據分析來引導產品的推進和設計,HTL有做這方面的嘗試嗎?

  【徐建】:從B2C到C2B其實是大數據的表現,我們通過線上、線下的銷售數據進行分析,什么樣的款式、風格、顏色購買量最大,結合未來的流行趨勢進行產品設計并快速的投放市場。

  【PChouse】:HTL現在有多少產品線?

  【徐建】:我們現在是五大產品線,第一個是Gallery,是以休閑為主的,消費的階層是中層消費者,或是小資類的;第二個是Relax Studio,這個是以功能沙發為主,以中高端客戶為主;第三個是Muse,公司的全皮系列,是高端系列,風格是大款的,給人是高大上的感覺;第四個是Fabbrica,主攻布藝沙發,主要是意大利式風格,比較簡約、方正,顏色是單一色,針對年輕人的;第五個是Kökunn,是今年剛剛推出的軟、床墊品牌,50%產品是英國原裝進口的,另外50%是在中國制造生產的。

  【PChouse】:聽說HTL在致力于打造一個全品類家居一站式的購物品牌,HTL是如何進行規劃的?

  【徐建】:首先HTL是以沙發為主,這是我們從76年成立至今39年時間一直不變的,在行業當中我們也是佼佼者,我們永遠不會說放棄沙發去做其他為主的,當消費者認定品牌后會希望這個品牌能滿足他所有的需要,比如他喜歡或認可HTL沙發,他就想HTL其他產品能滿足他一站式的家居購物,這也是我們為了回饋認可我們品牌的消費者而做的,一站式購物以客廳、餐廳為主,另外臥室我們有Kökunn軟床、床墊,同時我們也有梳妝臺、書桌、衣柜等,同時軟裝飾品也會銷售的,我們希望未來認可HTL消費者能在我們門店或商城上進行一站式的購物,但這個需要過程。

  【PChouse】:HTL是潘氏兄弟創立的,他們有個夢想愿景就是每個家庭都能擁有沙發,就像比爾蓋茨之前說的希望每個人家里都有一臺電腦,今天我們該怎么解讀他們當初創業的這句話呢?

  【徐建】:HTL品牌是1976年潘氏三兄弟在新加坡創立的,HTL從一家在新加坡的小作坊到在馬來西亞建立制造基地,同時在1994年建立中國第一家工廠,隨著HTL品牌在全球各地不斷的被消費者認可,HTL在全球包括在意大利已經有8家工廠;

  2002年至2005年HTL連續四年被《福布斯》評為全球最有競爭力的中小企業,2005年HTL總裁潘用達先生被新加坡政府授予“優秀企業家”稱號,這些都是潘氏三兄弟為自己夢想孜孜不倦追求的結果。雖然我們現在是全球性的家居品牌,但我們想把HTL做成全球性的百年長青企業。

  【PChouse】:謝謝您接受太平洋家居網的采訪。

  【徐建】:謝謝。

   本文內容由“中國時尚家居網站領導者”太平洋家居網獨家提供。

  

責任編輯:zhouxiaoli
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