【記者】:你們是怎樣想到用科學來說服消費者的? 【譚俊】:國內的消費者對這個存在一定的誤區,所以我們嘴巴說還不如用數據說話,這也是社會發展的產物吧,我們只是緊跟趨勢而行,我們也不能走得很快,哪怕走快一小步就夠了。 【記者】:這個也是要在消費者接受的范圍之內。 【譚俊】:對,你看這里至少有十幾家賣床墊的,我們集團有什么不一樣,可能外觀不是最好看,但我們有最先進的床墊,能監測的,有最接地氣的市場暢銷床墊,有最經典的床墊,我們有這三部分就夠了,這也是我們倡導的“優價優品”,因為我們有很強的產能優勢,還有采購優勢,所以我們做的產品可以很好,把好的東西傳遞給消費者,但好的不一定是貴的,成本隨著社會發展和消費者消費理念、意識增強,成本會變得越來越透明,打比方一張成本不到1000的床墊賣到10萬,這個是欺騙消費者的行為,也沒有任何價值,除非能像蘋果一樣創造更高的價值,雖然不知成本多少,但人們依然肯花高價錢去買,但他產品確實是好的。 【記者】:這次展會有四天,你們的期望是什么? 【譚俊】:因為這次展會是第一次在上海,有些人沒聽說到就沒過來,往年上海展都是以浦東為主,虹橋展是新建的,去年才剛開展,這就有好有壞。這個行業的人知道的,但行業里不參展的就不會告訴經銷商,寧愿把經銷商拉回自己的廠,導致很懂的經銷商很多都沒來,大部分不懂的也不會來。 【記者】:現在很多品牌都這樣做,就像之前顧家,他就把經銷商帶到廠去玩,體驗一下。 【譚俊】:對,雖然現在都說家居市場不好做,其實份額還是擺在那里,我們今年增長40%,上半年就完全去年一年的銷售,其實市場還在那里,只是行業膨脹的速度太快了,導致供過于求,而且前端截流了一部分,所以到后端就不好做了。 【記者】:謝謝您接受太平洋家居網的采訪。 【譚俊】:謝謝。 本文內容由時尚家居第一品牌太平洋家居網傾情提供。 |
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