【2015中國(guó)國(guó)際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國(guó)國(guó)際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì),也是行業(yè)人探索與交流的舞臺(tái)。9月9-12日,它將繼續(xù)在浦東上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕,為滿足來(lái)自160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近10萬(wàn)人次海內(nèi)外觀眾的不同采購(gòu)需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng),采購(gòu)商忙咨詢,參展商忙介紹,而PChouse記者也忙著邀知名設(shè)計(jì)師、行業(yè)大咖,講解新品亮點(diǎn),為中國(guó)家居行業(yè)把脈,共同探討中國(guó)家居行業(yè)未來(lái)發(fā)。
采訪嘉賓:GLOBAL VIEWS 總經(jīng)理 Andy 記者:敖嘉嘉 地點(diǎn):GLOBAL VIEWS展廳 【PChouse】:Andy您好,GLOBAL VIEWS 1997年創(chuàng)立于美國(guó),是由于什么樣的機(jī)緣把它引入到中國(guó)的? 【Andy】:我們的品牌在美國(guó)1997年成立,我的爸爸跟美國(guó)的老板是好朋友,差不多六年之前,我有機(jī)會(huì)跟他碰面,說(shuō)這個(gè)品牌可以嘗試在中國(guó)發(fā)展,看看怎么樣,它慢慢發(fā)展,變成了現(xiàn)在這個(gè)樣子。 【PChouse】:GLOBAL VIEWS在行業(yè)設(shè)計(jì)師內(nèi)還蠻知名的,但中國(guó)的消費(fèi)者很少有人知道這個(gè)品牌,有沒(méi)有比較好的方式讓他們?nèi)ブ肋@個(gè)品牌呢? 【Andy】:以前我們只是在展廳賣產(chǎn)品,現(xiàn)在就是通過(guò)我們的品牌部,跟雜志做了一些合作,或者網(wǎng)站,像你們太平洋家居網(wǎng)類似的公司,多打一些廣告,因?yàn)槲覀円郧捌鋵?shí)沒(méi)有什么廣告,只是有店面。設(shè)計(jì)師比較知道我們的品牌,但是很多別的客戶還是不太了解我們的品牌,有可能我們明年開(kāi)始就會(huì)進(jìn)行一些推廣。 【PChouse】:現(xiàn)在在網(wǎng)上基本上都搜不到GLOBAL VIEWS比較詳細(xì)的信息。 【Andy】:對(duì),比較少。所以我們明年開(kāi)始就會(huì)在網(wǎng)上做一些相應(yīng)的推廣,讓消費(fèi)者能夠了解到我們是一家什么樣的品牌。 【PChouse】:現(xiàn)在有電子商城嗎? 【Andy】:現(xiàn)在沒(méi)有,正在做。GLOBAL VIEWS有好的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品是針對(duì)高端消費(fèi)者的,但是現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)好的平臺(tái)讓大家知道。以前我們的客戶群體主要為設(shè)計(jì)公司,雖然我們也考慮過(guò)做零售,讓我們的品牌進(jìn)駐到高端商場(chǎng),但是家居飾品目前在中國(guó)市場(chǎng)所占的份額還不是很大,所以現(xiàn)階段我們的主要客戶還是設(shè)計(jì)公司,同時(shí)慢慢增加零售客戶的比例。另外,我們現(xiàn)在也會(huì)跟國(guó)內(nèi)的一些大眾熟知的家具品牌合作,通過(guò)這種方式讓更多消費(fèi)者接觸我們的品牌。 【PChouse】:GLOBAL VIEWS下面的獨(dú)立品牌STUDIOA,它是專注于收集各地的一些古董的產(chǎn)品,進(jìn)行二次打造,再推向市場(chǎng)的,那么我想知道的是,你們是怎樣去進(jìn)行二次打造的? 【Andy】:我們的系列產(chǎn)品都是美國(guó)總部的五個(gè)設(shè)計(jì)師,他們專門(mén)設(shè)計(jì)的,就是百分之百他們?cè)O(shè)計(jì)好了,然后拜訪每個(gè)工廠,進(jìn)行溝通,先做了一個(gè)模具,做一個(gè)樣品,每個(gè)產(chǎn)品做到五到七個(gè)顏色,看看哪個(gè)效果好,然后他們就挑,每一年就挑差不多300到500個(gè)產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)。 【PChouse】:GLOBAL VIEWS在全世界都有工廠,在中國(guó)是有三個(gè):廣東、遼寧還有天津,三個(gè)工廠是深圳這邊的GLOBAL VIEWS的,還是說(shuō)屬于美國(guó)那邊的? 【Andy】:天津的工廠是我們深圳這邊的。太多的工廠,我們是很難控制的。 【PChouse】:你們的定位其實(shí)還是設(shè)計(jì)師,還有一個(gè)就是高端消費(fèi)人群,是這樣子的嗎? 【Andy】:對(duì),設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商,還有一些房地產(chǎn),然后我們現(xiàn)在慢慢做項(xiàng)目,接大項(xiàng)目。我們有設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一些客戶源,在他們的房屋空間里放置我們的產(chǎn)品。一些樣板間的布置也可以用到我們的產(chǎn)品,后期如果合適,就可以進(jìn)行成交。 【PChouse】:每隔六個(gè)月GLOBAL VIEWS的展廳在色調(diào)上都會(huì)有一次變化,這樣做其實(shí)會(huì)付出一些成本,還有對(duì)創(chuàng)意的要求是非常高的,那為什么要這樣去做呢? 【Andy】:我發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)很多品牌的陳列就一年一次,或者偶爾換場(chǎng),但是我比較喜歡來(lái)這個(gè)空間,每次要看不同的東西呈現(xiàn)出不同的感覺(jué)。比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品擺在這邊視覺(jué)效果差強(qiáng)人意,但是我擺在那邊,效果就會(huì)更好,這樣更容易吸引客戶。希望在空間上做一些變化,給客戶帶來(lái)新鮮感,即使是同樣的東西但是感覺(jué)不一樣。雖然這樣做比較辛苦,但是會(huì)讓客戶覺(jué)得,我們的品牌跟別的品牌是不一樣的。 【PChouse】:GLOBAL VIEWS在深圳藝展中心有一個(gè)400平米左右的展廳,有計(jì)劃建立新的展廳嗎? 【Andy】:現(xiàn)在我們的展廳比較小,今年打算在藝展中心的國(guó)際館,開(kāi)2000平米的店,想用這個(gè)空間去做一些推廣,同時(shí)每年一次或者兩次,約一些合作的設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái),舉辦活動(dòng),喝喝咖啡,打造一種比較輕松的氛圍。 【PChouse】:GLOBAL VIEWS所有的產(chǎn)品都是原創(chuàng),而且購(gòu)買了設(shè)計(jì)師的版權(quán),這樣做對(duì)品牌有什么好處呢? 【Andy】:我發(fā)現(xiàn)最近看的電視劇,里面都可以看到我們的產(chǎn)品,但是很多客戶都不知道是我們品牌的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師他們喜歡買漂亮好看的東西,如果購(gòu)買了版權(quán)的話,能讓更多的客戶知道,這個(gè)是GLOBAL VIEWS的產(chǎn)品。 【PChouse】:GLOBAL VIEWS的話,它現(xiàn)在在中國(guó)的銷售渠道有哪些,將來(lái)會(huì)拓展哪些渠道? 【Andy】:除了設(shè)計(jì)師之外,我個(gè)人會(huì)開(kāi)發(fā)一些高端客戶,但是因?yàn)槲覀兊恼箯d不在商場(chǎng)里面,消費(fèi)者接觸我們品牌的機(jī)會(huì)沒(méi)有那么多,所以我們會(huì)盡快做好我們的電子商城,讓客戶能夠更加方便地去購(gòu)買,并開(kāi)拓一部分年輕的消費(fèi)者。 本文內(nèi)容由“中國(guó)時(shí)尚家居網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者”太平洋家居網(wǎng)獨(dú)家提供。 |