8月2日,美麗的杭州西子湖四季酒店,綠城服務宣布正式牽手紅星美凱龍。 在外界看來,這場聯姻未能免俗的就是“門當戶對”:綠城服務在業內有口皆碑,剛剛在港上市風頭正勁;而今年正好30歲的紅星美凱龍年銷售額達到600億元人民幣,是當之無愧的中國家居流通業龍頭。 近年來,為了打通上下游產業鏈,紅星美凱龍進行了一系列的合縱連橫。巨頭聯姻的背后,雙方看中的是數十萬億級的泛家居市場。無疑,兩強聯手將明顯提高“家·一站定制”的進程。 此次,紅星美凱龍和綠城物業將利用各自的優勢推動家裝一體化進程。這正應了紅星美凱龍總裁李斌的那句話:“撬動數十萬億級泛家居市場,只靠紅星美凱龍是遠遠不夠的。”這一次,紅星美凱龍選擇的是掌握著眾多優質客群的地產界豪宅專家綠城。 “痛點催生愛情” 作為高端社區的物業服務商,綠城物業現在管理項目遍布全國。手握大量優質業主資源的物業公司,如果能借助衍生的資本平臺加以利用,其“錢途”不可估量。 綜觀國內的一些高端物業服務商,都在試圖對接各種資源,開始利用好手中龐大的數據庫,但仍沒有找到一條成功的路徑。 “問題在于雙方都沒有找到好的結合點”,綠城服務的相關人士表示,大家都知道數據庫很有價值,但是如何開發利用一時都找不到好的點。 一方面,業內人士認為,到目前為止,從來沒有任何一家開發商給客戶提供過全鏈條的、拎包入住式的服務。即便是做精裝修,離一站式服務還是很遠。 而另一方面,家裝行業雖然市場規模高達萬億,但是一直受困于行業集中度過于分散,沒有辦法提升整個產業的經營效率和服務質量。 一直從事家居流通服務的紅星美凱龍對此更是深有體會。紅星美凱龍企劃管理中心總經理何興華認為,中國的家裝行業沒有龍頭企業,裝修服務不規范不透明,業主和裝修公司之間缺乏足夠的信任。“對于所有業主來說,都是希望能有人能提供優質的一站式服務,但是現在市場上找不到這樣的服務機構。” 正是這樣的痛點,催生了雙方此次的戰略合作。 |
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