二、高度分散的五金行業(yè)和消費升級的趨勢 【PChouse】您認為中國的五金行業(yè)有什么特別的地方么? 【陳有斌】首先中國五金市場很大,包括范圍很廣。我們國家每年都會有幾千萬套房的裝修剛需,除此之外還有存量房的維護更換的需求。我們在平常生活中不會發(fā)現(xiàn)五金產品的重要性,但是五金確實是家居產品中很重要的一部分,舉個例子,一套門上用的鎖具及其他五金配件,其價格可能只占一套門價格的5%,但卻決定了一套門95%的使用效果。第二就是中國的建筑裝飾五金行業(yè)高度分散,行業(yè)過于傳統(tǒng),產品品種太多,關注度也不高。這樣的行業(yè),在廠商層面表現(xiàn)為規(guī)模不是太大,資金不足,研發(fā)規(guī)模和投入也比較小。和廚電五金行業(yè)相比,完全不在一個量級上。整體來說五金行業(yè)還是一個傳統(tǒng)但有生命力的行業(yè),行業(yè)內的基本沒有壟斷性巨頭,多數(shù)都是以代工為主。 【PChouse】您認為未來的五金行業(yè)將會怎么發(fā)展呢? 【陳有斌】這幾年國家經(jīng)濟結構在調整,影響到實體經(jīng)濟方方面面,建筑裝飾五金行業(yè)也深受影響,我本人預計正在發(fā)生質的變化。過去由于行業(yè)起點比較低,傳統(tǒng)產品多,市場需求量非常大,因此很多小廠家都可以找到自己的生存空間。但在調整期內,大量沒有品牌、沒有渠道、沒有特色產品的廠商將會被淘汰。消費在升級,渠道在細化、深化,產品在智能化,產品在個性化,服務在人性化。因此對所有廠商來講,即面臨風險,也是機會。 【PChouse】 那陳總您平常在選用家居用品時有什么標準或者偏好呢? 【陳有斌】我更加喜歡實用而又不過時的設計,個人追求簡潔有質感,功能盡量細致人性化。有時候經(jīng)典的才是最好的。現(xiàn)在的各種潮流一波接著一波,可能過了潮流這些設計就過時了,所以我還是更加偏好經(jīng)典又實用的家居用品。 三、升級服務,打造智能五金 【PChouse】接下來,在頂固五金的布局里面,重點打造的產品和領域是哪一塊? 【陳有斌】未來幾年內我們頂固五金將會更加注重服務和智能方向。首先我們會從網(wǎng)點入手,提高網(wǎng)點覆蓋度,因為現(xiàn)在消費群體變化很大,我們會根據(jù)消費者需求來調整渠道變化的方向。現(xiàn)在消費者強調服務,例如如果消費者的抽屜軌出了問題,他可能直接就會網(wǎng)上購買了,但是購買了誰來安裝這就是個問題了。我們希望網(wǎng)點通過社區(qū)店深入滲透到社區(qū)中,讓消費者能夠直接找到服務人員,就近服務。第二就是智能方向,現(xiàn)在整個大產業(yè)都在往智能化發(fā)展,頂固五金在這方面的產品也有大手筆的投入。我們現(xiàn)在已經(jīng)在家庭安防、智能晾衣架這兩個領域打造自己的產品,也將會進行大規(guī)模地推廣。 【PChouse】您認為今年頂固五金的發(fā)展情況如何?能做個總結么? 【陳有斌】今年頂固五金的主要成績是兩方面,一是銷售網(wǎng)點進一步深入社區(qū),這個布局需要數(shù)年時間來完成,目前還是起始階段,明年還需要繼續(xù)進行布局。二是渠道細分,會把對工程、對設計師的渠道分開,讓渠道的力量釋放出來。目前這些工作均取得了進展,今年業(yè)績穩(wěn)定提高。 【PChouse】頂固五金明年有什么特別的規(guī)劃么? 【陳有斌】明年頂固五金有四個大規(guī)劃吧。第一個就是網(wǎng)點服務化推進,我們會推出100家認證培訓的服務網(wǎng)店作為范本,我們網(wǎng)點過去也許只是賣產品賣系統(tǒng),現(xiàn)在就要做到賣服務賣產品賣系統(tǒng)了。第二個就是把工程商、地產商合作的需求細化和推進,把這些配套合作做好。第三個規(guī)劃就是智能產品的繼續(xù)推進,前面也有說到我們頂固五金在家庭安防、智能晾衣架兩個智能領域都有進行突破,明年這會作為我們的重點產品進行推廣。第四是,在后端進行“智能制造升級”,頂固五金這些年一直在進行技入改造升級,以“智能制造”為方向,提升生產自動化水平,升級原來需要大量人力的工序。2018年將會投資建設“無人生產示范線”,以進一步提升生產效率。 【PChouse】謝謝陳總您今天能夠接受太平洋家居的采訪。 |
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