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林偉華專(zhuān)欄 | 2019,這些紅木企業(yè)可能會(huì)率先出局

2019-5-08 17:39:41  來(lái)源:pchouse  作者:佚名  

騰訊家居紅木頻道總編專(zhuān)欄

近期走訪(fǎng)了多個(gè)紅木產(chǎn)區(qū),聽(tīng)了多場(chǎng)論壇和分享會(huì),也和很多紅木企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商有過(guò)交流,大多數(shù)給到的反饋是,生意越來(lái)越難做了。

他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的感覺(jué)?我分析了一下,主要有三大原因:1、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響;2、過(guò)去行業(yè)高速發(fā)展的紅利,讓生意很好做,導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),他們就無(wú)法適應(yīng);3、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),他們沒(méi)有找對(duì)方向和方法。

這讓我想到了吳曉波老師寫(xiě)的《大敗局》。那么接下來(lái),我們紅木企業(yè)的發(fā)展將會(huì)面臨怎樣的局面?誰(shuí)會(huì)先出局?在此我斗膽分析,供大家討論:

一、過(guò)剩的市場(chǎng)下,生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的紅木企業(yè)先出局

過(guò)去是供不應(yīng)求的市場(chǎng),也就是賣(mài)家市場(chǎng),消費(fèi)者沒(méi)有那么高的要求,即使質(zhì)量差一點(diǎn),產(chǎn)品做出來(lái)后也能賣(mài)掉。但現(xiàn)在的情況已有所不同了,一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展之后,產(chǎn)能過(guò)剩,競(jìng)爭(zhēng)加激;二是消費(fèi)者的認(rèn)知水平提高了,他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、品位要求越來(lái)越高。在供大于求的市場(chǎng)里,消費(fèi)者可以有更多的選擇余地,這將使劣質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。此外,經(jīng)銷(xiāo)商也明白要培育一個(gè)市場(chǎng)是不容易的,他們不會(huì)冒險(xiǎn)去銷(xiāo)售這些劣質(zhì)產(chǎn)品,所以,這樣的紅木企業(yè)肯定會(huì)率先出局。

紅木劣質(zhì)產(chǎn)品的特征主要有:1、選材不嚴(yán)謹(jǐn),有摻假、過(guò)量拼補(bǔ)材料、使用白皮等情況;2、不使用榫卯結(jié)構(gòu),大量使用槍釘膠水;3、款型方面不講究比例和人體工程學(xué),看起來(lái)就是大笨粗的產(chǎn)品;4、工藝方面是粗糙的打磨或雕刻,經(jīng)不起觸摸和細(xì)看。

二、用低價(jià)維持經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的紅木企業(yè)

批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商依然是當(dāng)前許多紅木企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。這些經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)終端不掛廠(chǎng)家的名譽(yù),他們和廠(chǎng)家合作的關(guān)系就是產(chǎn)品和價(jià)格,而且同時(shí)與多家有同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家合作,基本上是同質(zhì)對(duì)比價(jià)格,把廠(chǎng)家的利潤(rùn)壓到很低。為了獲得競(jìng)爭(zhēng)訂單、維持工廠(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),這類(lèi)紅木企業(yè)的做法基本是一讓再讓?zhuān)鲋r本的生意。

三、難以承擔(dān)環(huán)保、安監(jiān)和社保規(guī)范化成本的中小紅木企業(yè)

中小企業(yè)通過(guò)壓縮管理成本、環(huán)保和安監(jiān)成本,甚至未按要求為員工繳納社保,以此來(lái)作為與中高端紅木企業(yè)同行競(jìng)爭(zhēng)的安身立命之本。但是,在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,政府強(qiáng)化監(jiān)管的情況下,這類(lèi)企業(yè)基本上失去了生存的基礎(chǔ)。即便企業(yè)老板想要硬撐下去,但環(huán)保、安監(jiān)、稅務(wù)分分鐘讓你關(guān)門(mén)!

四、現(xiàn)金流不足,競(jìng)爭(zhēng)力弱的紅木企業(yè)

近年來(lái),部分銀行開(kāi)始對(duì)制造業(yè)收緊信貸,紅木企業(yè)成為重災(zāi)區(qū)。紅木原材進(jìn)口越來(lái)越難,購(gòu)買(mǎi)同樣的原材料,企業(yè)需要付出更多資金,同時(shí),紅木家具制造的時(shí)間鏈長(zhǎng)、運(yùn)轉(zhuǎn)效率低,在終端市場(chǎng)大量家具現(xiàn)貨也占用大量資金,因此,加劇了企業(yè)的資金鏈危機(jī)。

五、沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店支持體系的紅木品牌企業(yè)

除了批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商,許多有品牌意識(shí)的紅木企業(yè)在全國(guó)招募了許多加盟的品牌專(zhuān)賣(mài)店。可以說(shuō),這些企業(yè)大部分專(zhuān)賣(mài)店都是在市場(chǎng)環(huán)境較好時(shí)加盟的。當(dāng)時(shí)這些專(zhuān)賣(mài)店不需要什么管理和支持,生意就很好,廠(chǎng)商合作的關(guān)系自然也好。但這兩年,經(jīng)濟(jì)放緩,品牌體系不健全的專(zhuān)賣(mài)店逐漸發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力不足,進(jìn)而出現(xiàn)行業(yè)所說(shuō)的“掛羊頭賣(mài)狗肉”,甚至開(kāi)始大量關(guān)店,久而久之,就會(huì)影響紅木品牌企業(yè)的名譽(yù)和運(yùn)營(yíng)。

這里說(shuō)的專(zhuān)賣(mài)店支持體系包括品牌統(tǒng)一形象、文案輸出體系、培訓(xùn)體系、活動(dòng)體系、廣告體系等。只有建立完整品牌體系的專(zhuān)賣(mài)店,才能綜合展現(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

責(zé)任編輯:lifen
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