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大國匠心品牌03期:中信紅木,以信為念,做中國人信賴的紅木家具

2022-3-17 15:42:20  來源:pchouse  作者:佚名  

每個時代,都有人打破禁錮,做行業(yè)的瞭望者。如同所有浙商一樣,李忠信有著堅定、執(zhí)著的信念,懷揣遠(yuǎn)大理想,創(chuàng)新又務(wù)實。無論是堅守初心,連續(xù)11年舉辦品牌經(jīng)銷商大會,還是不斷創(chuàng)新變革,創(chuàng)辦中信紅木商學(xué)院、打造新零售體系,亦或大手筆冠名高鐵,都讓中信紅木越發(fā)璀璨。

由品牌紅木策劃,騰訊家居戰(zhàn)略合作,全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會共同推動的高端權(quán)威欄目《大國匠心》03期,就帶大家走進(jìn)大國匠心品牌中信紅木。

讓我們一起跟隨鏡頭,在《大國匠心》欄目策劃人,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華與浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長李忠信的對話中,洞察那些凝聚在品牌、企業(yè)家隱秘的細(xì)節(jié),共同探索中信紅木成功的密碼。

(訪談文字版)

01 以信為念  無微不至

浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長李忠信(左)與《大國匠心》欄目策劃人,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華對話

浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長李忠信(左)與《大國匠心》欄目策劃人,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華對話

林偉華:歡迎中信紅木李忠信董事長接受《大國匠心》欄目的訪談。都說企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的理念就決定了企業(yè)的價值觀和理念,想問一下李總,創(chuàng)業(yè)至今,您所堅持的理念及價值觀是什么呢?

李忠信:我父母把我這個名字取得好,取了一個“信”字。從辦企業(yè)到現(xiàn)在,我們都圍繞著一個“信”字為理念。

浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長李忠信

浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長李忠信

24年來,我們的企業(yè)價值觀里面,第一個詞就是誠信,誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏,8個字,4個詞,這么多年,一直堅持這個價值觀不換,走到今天為止。

中信紅木將“信”字刻寫在總部正門的石頭上

中信紅木將“信”字刻寫在總部正門的石頭上

林偉華:也是因為這種誠信的價值觀,讓我們的品牌越走越壯大。大家都知道,中信紅木非常重視經(jīng)銷商渠道,也連續(xù)11年舉行了經(jīng)銷商大會,中信紅木堅持舉行經(jīng)銷商大會的初心是什么?

李忠信:我的初心就是讓我們?nèi)珖募胰朔畔乱荒甑筋^繁瑣的工作,出去旅游一下,大家相互交流一下。我們每年的經(jīng)銷商大會,都會放在全國不同的風(fēng)景名勝點,讓那些做得好的經(jīng)銷商和全國的家人來分享成功的經(jīng)驗。經(jīng)銷商大會每年舉辦起來,家人們都會非常開心,凝聚力非常強,所以我還是不忘初心,一直會把經(jīng)銷商大會堅持下去。

中信紅木連續(xù)11年堅持舉辦經(jīng)銷商大會

中信紅木連續(xù)11年堅持舉辦經(jīng)銷商大會

林偉華:除了經(jīng)銷商大會,中信紅木在經(jīng)銷商渠道建設(shè)方面,也有非常多的策略,比如構(gòu)建了新零售營銷體系,打造了中信紅木商學(xué)院,這也是很多紅木企業(yè)都沒有去做的。您花這么大的投入和精力,去建設(shè)這兩塊的目標(biāo)和目的是什么?

李忠信:這些年來,紅木市場逐漸進(jìn)入理性市場,生意越來越難做,經(jīng)銷商在賣家具的時候,經(jīng)常說沒有客流,還有很多從行外轉(zhuǎn)到紅木行業(yè)里來的這些人,他不會賣紅木家具,所以我一直在思考這個問題,怎么樣能幫到他們。

由新零售引流到店的獲客數(shù)及成交量持續(xù)上升,涉及中信紅木的各個門店

由新零售引流到店的獲客數(shù)及成交量持續(xù)上升,涉及中信紅木的各個門店

由新零售引流到店的獲客數(shù)及成交量持續(xù)上升,涉及中信紅木的各個門店

從2019年我們就成立了新零售部門,線上推廣線下引流,把精準(zhǔn)的客戶引流到線下各大專賣店去體驗成交。商學(xué)院成立的目的是教大家怎樣去賣紅木家具。商學(xué)院每年會在線上開課,還有我們每個月,商學(xué)院還會到全國各地不同的店去一對一、手把手教經(jīng)銷商怎樣賣紅木家具。我們也在秉承著中信價值觀“共贏”的理念,來做這兩件事情。

中信紅木商學(xué)院每年會到全國各地不同的店,一對一去幫扶

中信紅木商學(xué)院每年會到全國各地不同的店,一對一去幫扶

林偉華:今年確實如李總所說,市場是充滿著更多的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)都說,這個時候是不是要進(jìn)行節(jié)流,但是中信卻有不一樣的做法。今年中信也冠名了中信紅木號高鐵,我也想問一下李總,目前所取得的效益和反饋是什么樣的?

李忠信:我認(rèn)為越是在這種危機的情況之下,越要勇于主動出擊,去尋找市場,如何去想辦法賦能全國經(jīng)銷商。我們這次醞釀在全國的高鐵冠名,我認(rèn)為中國的高鐵代表著就是中國的速度,中國的高鐵,也可以帶著我們中國的紅木走向世界。這次高鐵冠名應(yīng)該說起到了非常大的反響,對經(jīng)銷商的信心和給他們帶去的引流都收獲很大。

2021年,“中信紅木號”高鐵專列正式啟程

2021年,“中信紅木號”高鐵專列正式啟程

02 以信為念  專注細(xì)節(jié)

林偉華:李總您剛才談到的品牌及經(jīng)銷商,服務(wù)上可以說是無微不至,細(xì)節(jié)都做得非常好。除了品牌方面,中信在紅木家具的產(chǎn)品方面,又有哪些非常注重的細(xì)節(jié)?

林偉華總編與李忠信董事長前往車間考察參觀

林偉華總編與李忠信董事長前往車間考察參觀

李忠信:產(chǎn)品方面,我們確實是全身心的用生命在做品質(zhì)。我們早期的時候都按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),還有2019年浙江制造標(biāo)準(zhǔn)來做,但是我們現(xiàn)在在生產(chǎn)上不滿足于這些標(biāo)準(zhǔn),我們自己還獨創(chuàng)了一個九大標(biāo)準(zhǔn)。這九大標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該說遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),甚至浙江品質(zhì)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

中信紅木獨創(chuàng)九大標(biāo)準(zhǔn)

中信紅木獨創(chuàng)九大標(biāo)準(zhǔn)

中信紅木每道工序都有相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)文件

中信紅木每道工序都有相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)文件

我們開料要取多少大的木頭,要怎么開,一木獨開,花紋要怎么對,板要多少厚,有專門的開料標(biāo)準(zhǔn)。木工有木工的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程,怎樣去做好每個孔,做好每一個榫眼。我們每一道環(huán)節(jié),都有自己各種各樣的標(biāo)準(zhǔn),打磨有打磨的標(biāo)準(zhǔn),雕花有雕花的標(biāo)準(zhǔn),打蠟有打蠟的標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格按照這個制度來,不允許有一點點的放松。

中信紅木每道工序都有相應(yīng)的制作標(biāo)準(zhǔn)

中信紅木每道工序都有相應(yīng)的制作標(biāo)準(zhǔn)

我們公司還專門成立了一個品質(zhì)部,每道工序都有嚴(yán)格的品質(zhì)員來把關(guān)。還有我們公司有整個的考核體系,你始終要把你下道工序,當(dāng)成是你的客戶來對待,一環(huán)扣一環(huán),每一環(huán)環(huán)環(huán)相扣,絕對不讓不合格的產(chǎn)品流到下道工序。

中信紅木月度車間生產(chǎn)例會

中信紅木月度車間生產(chǎn)例會

最后我們產(chǎn)品出廠了以后,還有一個二維碼,一掃以后,二維碼里面清清楚楚地,就呈現(xiàn)出來這些原材料是來自于哪里,幾月幾號生產(chǎn),檢驗人是誰。完全是可以追蹤溯源到源頭。

每一套中信紅木家具都有自己獨一無二的溯源二維碼,真正實現(xiàn)全程溯源

每一套中信紅木家具都有自己獨一無二的溯源二維碼,真正實現(xiàn)全程溯源

此外每件產(chǎn)品都有材質(zhì)鑒定證書,我們現(xiàn)在的鑒定證書都是第三方的,南京林業(yè)大學(xué)來做一個真假鑒定,消費者完全可以對我們的產(chǎn)品質(zhì)量放心。

中信紅木每套產(chǎn)品都有材質(zhì)鑒定證書

中信紅木每套產(chǎn)品都有材質(zhì)鑒定證書

03 以信為念 腳踏實地

林偉華:未來將以什么樣的匠心來走向更好的目標(biāo)?

李忠信:中信接下去還是圍繞著“信”字來做。腳踏實地,以匠心心態(tài)做好每一件產(chǎn)品,真正做一個中國人信賴的紅木家具品牌,讓中信紅木家具走入千家萬戶,這是我的愿景。

中信紅木以匠心心態(tài)做好每一件產(chǎn)品

中信紅木以匠心心態(tài)做好每一件產(chǎn)品

中信紅木以匠心心態(tài)做好每一件產(chǎn)品

中信紅木以匠心心態(tài)做好每一件產(chǎn)品

腳踏實地,做好當(dāng)下。

專注細(xì)節(jié),做好產(chǎn)品。

中信紅木,正在以中國速度不斷前行,

繼續(xù)做中國人信賴的紅木家具。

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責(zé)任編輯:dingshuxuan
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