3月16日，第33屆國際名家具(東莞)展覽會正式開幕，此次展覽會持續5天，會場人頭攢動，亮點精彩紛呈。品牌大佬們除了力薦自家新品外，對家居行業現狀及趨勢也各抒己見。PChouse有幸在現場采訪到嘉寶莉水性漆綜合服務部總經理朱延安。

　　采訪對象：嘉寶莉水性漆綜合服務部總經理——朱延安

　　采訪記者：敖嘉嘉 Shelly

　　錄音整理：歐陽嘉儀

　　【太平洋家居網】在這次展會上，嘉寶莉主推哪些新品系列?

　　【朱延安】這次我們主要是從兩個角度來推廣的，從產品的角度，我們有升級換代的水性漆產品，這個產品從性能上來講，我們之前推的比較多的是單品類產品，它只能接近像原來油性的NC性能，如果說想要做到像辦公家具、民用家具這樣是很難達到的，這次我們推出的是水性雙組分產品，它基本上跟我們原來PU漆的產品是類似的，可以滿足持續的需求。

　　另外一個，我們推出全新的干燥技術，這是水性漆在推廣過程中的最大阻礙之一，特別是最近這幾天，回南天墻面都在滴水的情況下，使用水性漆是沒有辦法干燥的，所以如果沒有這種干燥設備的話，水性漆的推廣是十分困難的。在這次展會上，我們把這種技術展示出來。

　　早在1月13日，我們已經向同行展示過這種技術，在這次展會上，我們再次展示這種技術，希望告知家具企業客戶，水性漆施工沒有想象中難，其實是很容易的。

　　【太平洋家居網】2015年，你們打算怎樣推廣新品?

　　【朱延安】其實在新品推廣的過程之中，首先，我們想讓客戶樹立信心，我們早在十年前就開始推廣水性漆。對產品的信心是非常重要的，我們的客戶，一次、兩次地受到水性漆的打擊，所以我們先讓客戶樹立起信心。我們通過提高服務來幫助客戶樹立信心，讓客戶沒有后顧之憂。這個是我們在推廣水性漆的過程中一直堅持的策略。

　　【太平洋家居網】上次參加了嘉寶莉水性漆“微波紅外耦合干燥技術”研討會，今年會對這項新技術進行普及嗎?

　　【朱延安】一定會，雖然說這個過程比較艱難，但是我們還是堅持初衷，把這項技術推廣給我們的客戶，讓客戶享受使用水性漆的樂趣。

　　【太平洋家居網】在推廣的過程中會遇到什么困難，打算怎么克服?

　　【朱延安】我們會碰到市場上的許多質疑，這個設備推廣過程中也會有很多雜音，但是我們僅僅是當做一個插曲而已，不會過度關注，以硬技術說服別人。

　　【太平洋家居網】加入這項新技術之后，成本會提升嗎?包括推廣方面的成本。

　　【朱延安】從我們的角度來看，當家具企業使用我們的水性漆，它的產品和市場價值是一定可以提升的，舉個例子，當我們用油漆做成的家具，一打開衣柜或者櫥柜門的時候，會聞到很討厭的氣味，如果換做的是水性漆，是不會有這種氣味的干擾。從這個直觀的角度講，水性漆是完全有提升空間的，因為它環保。

　　另一方面，它可以縮短施工周期，同比油性漆，工期可以縮短50%以上，也就是說，在單位時間內，產出量是可以提高一倍以上。對于客戶，無論是從產品的附加值考慮，還是從施工的效率來考慮，都是有利的。

　　【太平洋家居網】如果客戶引進這項新技術，那他需要員工去學習這項技能，才能投入生產，這方面你們會進行怎樣的培訓?

　　【朱延安】這就是您剛才說的推廣策略，我們的推廣策略就是服務。我們不僅僅是把漆賣給你，還會告訴你怎樣用好我的漆。當你的工作人員不會使用時，我們會對他進行培訓;當他剛會使用，還沒掌握的時候，會繼續對其進行培訓。

　　【太平洋家居網】隨著消費群體的多層化和消費習慣的改變，對你們的產品帶來哪些挑戰?

　　【朱延安】我覺得同行之間的挑戰，對于我們是起到促進的作用。它逼迫我們研發更好的產品，讓我們能夠在這個行業處于領先地位。

　　對于客戶方面提出的挑戰，對于我們的影響更直接，比如我們之前和長江家具合作時，姚總會問，你們的漆膜能耐煙頭燙嗎?第一次，我們做給他看，會燙壞了;一個星期之后，我們再拿我們的產品給他看時，他拿煙頭燙了一下，竟然沒事，他說“OK，行了!”。所以通過客戶的考驗，讓我們可以快速地成長。

　　【太平洋家居網】2015年你們在網絡推廣方面會有哪些新的舉動?

　　【朱延安】嘉寶莉是一個好的品牌，有好的產品，好的技術，我們在網絡持續進行推廣，是水到渠成的事。

     謝謝接受PChouse的采訪!

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