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天欣黃戴榮:實力雄健 穩步向前

2015-6-26 16:15:37  來源:pchouse  作者:佚名  

  我們天欣科技今年推出超平釉產品,喊出了“提質不提價”的口號,就是引導全拋釉到超平釉的升級,目前我們推出的超平釉系列都在終端上了樣品,經銷商非常看好,市場反饋也非常好,2015年,可能是超平釉全面流行的一年,我們天欣科技在超平釉系列產品研發、推廣走在前端,相信今年超平釉是我們銷售增長的一個亮點。

  【PChouse】:在陶瓷行業很容易出現同質化的現象,就是在產品外形設計,技術研發,還營銷手法都會有趨于雷同。您對這個同質化是怎么看待的? 天欣科技有哪些優勢做的比同行好的?

  【黃戴榮】:在陶瓷行業的確有很多模仿抄襲行為,小廠抄襲大廠,哪個廠的產品賣得好,就抄襲哪個廠的。外形雖然可以模仿,但精髓是模仿不了的。現在大的陶瓷廠也非常注重專利技術申報,講究原創的產品設計,國家也越來越重視知識產權了。在陶瓷行業,這個行為會越來越規范的,我們不屑于同質化。

  我們工廠成立以來,就一直把產品質量放在生命線的位置,把產品的設計和研發放在戰略高度的位置,所以行業內人士說我們天欣是一個研發型、制造型企業。在營銷上我們也有很多創新,比如說剛才提到的電子應用系統,我們嘗試走網銷渠道。最近,我們還準備將批發品牌全面升級到建設標準店面,做批零兼營,深化渠道變革。說到天欣科技哪些做的相對好點,那就是產品舍得投入研發,生產上精益求精,質量把控得嚴,在品牌運作上加大投入,把天欣科技打造成仿古磚領域的綜合示范企業。

  【PChouse】:天欣科技在營銷手段創新上,一直走在行業的前頭,現在已經在走網銷的渠道,開辟了一個網銷品牌嘉利雅 ,也是陶瓷行業內勇于嘗試例子,但瓷磚有特殊的屬性,做網銷還沒有太成功的先例,天欣科技如何如何運作?

  【黃戴榮】:天欣科技在營銷創新上勇于嘗試,我們成立網銷部門已經有一年多了。我們請了一些網絡銷售的專業人士,運營這個部門,很多東西還在摸索階段,銷售模式整個行業還不成熟。但目前我們已經在批發渠道阿里巴巴上建店,天貓、淘寶上都有我們的旗艦店。嘉利雅是我們專門針對網銷渠道的一個品牌,我們將堅定的將這個品牌打造成陶瓷行業網銷第一品牌。

  目前,我們也在研究互聯網家裝公司合作模式,尋求外部的合作家裝公司,通過互聯網推廣的形式將我們的產品做進套餐。

責任編輯:malinlin
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