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嚴明:紅海搏擊 生存點就在于細分市場

2014-9-29 12:03:14  來源:pchouse  作者:馬琳琳  

  【太平洋家居網(wǎng) 品牌庫頻道】在一片紅海中如何謀求出路?“生存點就在于進一步細分市場”,芬琳總經(jīng)理嚴明如此總結(jié),也是如此執(zhí)行。在芬琳到來之前,中國涂料市場已廝殺成一片,做為晚來者,芬琳沒有盲目地追求銷量,沒有忘卻骨子里的品質(zhì)追求,而是細分市場,找準自己的定位,以小眾品牌的身份細心耕耘高端市場。穩(wěn)扎穩(wěn)打,靠最忠誠的口碑穩(wěn)固品牌地位。拒絕跟隨低端市場,憑借原汁原味的北歐產(chǎn)品和服務樹立高品質(zhì)形象,為中國消費者帶來全新的涂料購買體驗。

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人物檔案

  姓名: 嚴明

  職位:迪古里拉(中國)涂料有限公司總經(jīng)理

  最喜歡的運動: 滑翔傘

  最喜歡的旅行: 當個自由的背包客

  最喜歡的美食: 芬蘭美食

  最喜歡的書籍: 《喬布斯傳》

  最喜歡的收藏: 書籍

TA的生活

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  從小在部隊大院長大,自認不會特別追求個性自由的嚴明,卻在第一次嘗試滑翔傘時,喜愛上那種在天空翱翔的自由。一邊是嚴肅的軍事環(huán)境,一邊是開放的自由心態(tài),兩者在他身上并不顯得矛盾。從國營企業(yè)過渡到外商獨資企業(yè),中國式嚴謹作風和北歐式平等觀念也許是經(jīng)歷過這一階段的芬琳人都有的深刻體驗,作為芬琳總經(jīng)理,嚴明的體驗更深。在與北歐總部的多次交流中,他對北歐國家處處表現(xiàn)出來的平等、自由、公平有了更進一步的感受,并且慢慢與之同步,在生活與工作中,也強調(diào)這種自由和公平。

TA的工作

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  2002年,北京中電芬琳裝飾材料有限公司開始代理運營“芬琳”品牌,創(chuàng)業(yè)的過程十分艱難,因為芬琳進入的是市場已經(jīng)非常成熟的中國涂料領域。如何在紅海中開辟自己的一片天地,嚴明認為“有幾件關鍵的事情我們做對了”。在迪古里拉集團開始收購中電這塊業(yè)務時,嚴明也參與了決策。與歐洲知名企業(yè)談判企業(yè)交割事項,涉及到企業(yè)的重要指標、國際標準以及歐洲企業(yè)的戰(zhàn)略思維等等,這次經(jīng)歷對他的工作成長有著極大的影響。迪古里拉(中國)涂料有限公司成立后,作為總經(jīng)理的嚴明,需要剖析當時已被涂料巨鱷壟斷的中國市場,尋求其中適合芬琳發(fā)展的空間。在瞄準高端市場并為“五彩芬琳”發(fā)展階段鋪設道路的同時,嚴明對涂料產(chǎn)品的國際認知、生產(chǎn)設備和生產(chǎn)流程的了解進一步加深,也為他制定芬琳下一階段的市場戰(zhàn)略提供規(guī)劃素材。2012年,“精致芬琳”階段開啟,嚴明和他的同事們意在將所有產(chǎn)品、服務、店面、形象設計精致化,將這些關鍵問題把握好,告訴中國消費者:芬琳“貴”在哪里?它的質(zhì)量、它的環(huán)保、它的體驗、它的服務……

責任編輯:ouyangjiayi
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